Mr Spas, société fondée par Alexis Miquel et son associé David Fabre, est spécialisée dans la vente de spas et de spas de nage, qui a ouvert ses portes le mois dernier, et qui est basée à Lunel-Viel (Hérault).
Alexis Miquel nous parle de la société, de sa création, de ses revendeurs, et du marché du spa en général.
© Mr Spas
Comment s’est passée la création de la société ? Pourquoi vous être lancé dans cette aventure ?
Je suis présent dans le monde de la piscine et le spa depuis 2012. J’ai commencé en tant qu’apprenti chez SCP, comme assistant commercial et marketing sous la direction de Daniel Bos, et j’y ai passé 7 ans au total en gravissant les échelons petit à petit.
Par la suite, j’ai rejoint un piscinier sur Nîmes, avec pour missions de structurer le magasin, mais aussi de développer le chiffre d’affaires de ce dernier, notamment sur la partie spas. Nous avons mis en place une politique et une stratégie pour améliorer les ventes, avec un catalogue, de nouveaux fournisseurs, … De 4 à 5 spas vendus par an, nous sommes passés à plus de 20 spas, et ce en seulement deux ans !
J’ai ensuite pris la décision de me mettre à mon compte en discutant avec une personne qui avait déjà fait cette démarche, c’est comme cela que je me suis lancé !
J’ai ensuite recherché un associé, qui pouvait m’accompagner dans ce projet pour se charger de la partie technique. Mon choix s’est porté sur un ami à moi, David Fabre, qui m’a donc rejoint.
Nous sommes très complémentaires : je m’occupe plutôt de la partie commerciale auprès des professionnels, car cette clientèle nécessite une meilleure connaissance du marché, mais également de la partie opérationnelle et de la gestion (comptabilité, factures, …), tandis que lui s’occupe de la partie commerciale auprès des particuliers (bien que j’en fasse également) et de la partie technique. Ainsi, lorsque je fais un devis, je renseigne et conseille le client, mon associé réalisera systématiquement une visite technique. Son profil et son expertise lui permettent en effet de mieux conseiller le client, et nous apporte une meilleure légitimité lorsque nous vendons nos spas.
Nous avons ouvert le magasin le 1er février 2022, nous avons déjà établi 10 devis, dont 6 signés, c’est un très bon démarrage.
© Mr Spas
Et pourquoi avoir choisi le domaine du spa ?
Je suis un fervent utilisateur de spa, et je suis convaincu de ses bienfaits. J’ai eu l’occasion de vendre plusieurs marques lorsque je travaillais pour SCP, je connais donc bien le marché, et lorsque j’ai souhaité me lancer, il m’a paru évident de me positionner sur ce secteur !
Comment s’articule votre magasin, quels produits proposez-vous ?
Notre magasin est un showroom composé de 9 spas dont un spa de nage. Les clients peuvent ainsi toucher le produit, le voir, et parfois même l’essayer (sur rendez-vous, nous avons deux spas en eau que nous vidangeons bien entendu entre chaque essai). Au mois de février, nous avons eu deux essais, qui se sont tous deux conclus par des ventes.
Nous prenons le temps nécessaire à présenter nos spas et à conseiller nos clients. Par la suite, les clients peuvent revenir dans le magasin pour y trouver tous les accessoires et les produits d’entretien dont il aura besoin.
Côté produits, nous travaillons exclusivement avec la marque Vendom, concepteur de spas et marque française depuis 2009, situé à 20 minutes de notre showroom. Nous proposons toute leur gamme de spas (Essentielle, Sensation, Thalasso et Dynamique). Chaque gamme a ses avantages, et nous nous adaptons aux besoins des clients !
Notre clientèle se compose de particuliers, mais également de professionnels, qui peuvent ensuite revendre nos spas à leurs clients. Nous avons actuellement une dizaine de revendeurs, avec qui nous avons mis en place une stratégie et une politique communes. Chaque revendeur est affecté à une zone définie, et ils n’ont aucune obligation d’exclusivité pour la vente de nos spas.
© Mr Spas
Quels sont vos objectifs pour les années à venir ?
Nous souhaitons consolider et développer notre magasin dans le 34, avec un objectif sur 3 à 5 ans, et faire prospérer notre réseau professionnel ainsi que la vente aux particuliers.
Si cela fonctionne bien, mon objectif est d’ouvrir un second magasin, à Rodez (Aveyron).
Comment se porte le marché du spa aujourd’hui, et comment va-t-il évoluer, selon vous ?
Le marché du spa est très important et très concurrentiel. Il est en pleine croissance, et je pense que cela ne va pas s’arrêter là. Les terrains sont de plus en plus petits et de plus en plus chers, les spas sont plus écologiques et nécessitent moins de démarches administratives que les piscines, donc le spa est, selon moi, promis à un bel avenir.
Concernant le marché de la piscine, il continue à augmenter. Et même si demain, le marché de la construction s’arrête, il y aura un gros potentiel en termes de rénovation. Les professionnels de la piscine n’ont que peu de souci à se faire.
Le spa progressera sans doute de la même façon, avec une croissance à deux chiffres.
Le bien-être est au cœur des pensées aujourd’hui, le marché du spa a encore de beaux jours en prévision !
