Julien Saint-Pol est arrivé chez Azenco en 2012 comme commercial. Depuis 2021, il évolue au poste de Directeur Commercial. Aujourd’hui, il dirige la partie commerciale d’Azenco et d’Azenco Pro, sur le BtoB comme sur le BtoC.
L’un de ses principaux objectifs ? Développer la marque Azenco Pro ainsi que son réseau de professionnels, afin d’offrir aux pisciniers une offre globale sur les abris, volets et couvertures de piscines.
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Dans cette interview, Julien Saint-Pol nous parle d’Azenco Pro, de son développement, de ses produits et du développement de son réseau.
Azenco Pro a été lancée en 2022 et est spécialement dédiée aux professionnels de la piscine. Comment se passe le développement de cette nouvelle marque ?
« Azenco Pro est une offre globale pour le piscinier sur toutes les couvertures de piscine. »
Depuis ses débuts, Azenco a toujours travaillé avec les professionnels. En démarchant ces derniers, nous nous sommes rendus compte qu’ils avaient besoin d’une offre dédiée, avec une marque distincte de notre gamme BtoC.
C’est face à cette demande des professionnels de travailler avec nous que nous avons pris la décision de scinder les deux activités (BtoB et BtoC) et de recruter des commerciaux dédiés aux professionnels afin de proposer des offres qui ne soient pas identiques.
Nous avons commencé à développer cet aspect BtoB à partir de 2016, mais c’est en 2022 que la marque Azenco Pro a été officiellement lancée, sur le Salon Piscine Global Europe. Le développement s’est fait petit à petit, mais le salon lui a apporté un coup d’accélérateur.
Depuis, nous investissons en permanence pour permettre à Azenco Pro de se développer sur des produits, des offres différentes, avec des gammes distinctes pour permettre aux professionnels de proposer une large gamme de solutions à leurs clients.
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Pourquoi et comment devenir revendeur Azenco Pro ?
Aujourd’hui, nous avons beaucoup de demandes entrantes, notamment grâce à la notoriété de la marque. Nous développons par ailleurs notre force commerciale afin d’aller à la rencontre des professionnels.
Le processus pour devenir revendeur Azenco Pro est assez simple : après la première prise de contact, nous organisons une rencontre. Nous étudions la zone de chalandise, ou encore les partenaires qui sont déjà sur ce secteur. Il n’y a pas de pré-requis, nous travaillons au cas par cas afin d’enrichir le réseau de façon qualitative et d’éviter de créer de la concurrence entre nos partenaires.
Rejoindre le réseau Azenco Pro, c’est travailler avec un fabricant français, une fabrication locale dans nos usines implantées en France. Nous proposons une offre sur-mesure : le professionnel peut se charger de l’installation ou faire appel à nos poseurs. Certains font de l’achat-revente, tandis que d’autres préfèrent nous laisser gérer le dossier complet (ou les deux : nous nous adaptons aux besoins du professionnel et aux spécificités du projet).
Nos partenaires bénéficient en outre d’un accompagnement terrain, sur tous les aspects de leur activité (fabrication, livraison, SAV, pose, formations, mise en place d’un showroom, marketing et communication, …), avec une équipe dédiée sur Azenco Pro.
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Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur la gamme de produits disponibles avec Azenco Pro, et notamment les deux nouveaux modèles présentés sur le Salon Piscine Global Europe 2022 ?
Avec Azenco Pro, nous proposons une offre complète de bâches, de volets, d’abris ou encore de pergolas. Grâce à toutes les synergies de notre groupe, nous pouvons répondre à toutes les demandes concernant l’aménagement extérieur.
Aujourd’hui, nous mettons en avant deux abris spécialement conçus pour les professionnels : la gamme Elyo, avec ses deux modèles : l’abri de piscine Elyo et l’abri bioclimatique Air Elyo.
- Le modèle Elyo est un abri télescopique classique, qui ressemble beaucoup à notre modèle Néo au niveau de la manipulation, mais avec une esthétique un peu différente et 6 coloris disponibles.
- L’abri de piscine Air Elyo est une véritable innovation. Il s’agit du premier abri bioclimatique, avec des lames relevables qui permettent une circulation de l’air grâce à l’effet Venturi. L’air chaud est évacué, limitant la montée en température de l’eau.
Côté dimensions, les abris de notre gamme dédiée aux professionnels sont conçus sur-mesure. Nous nous adaptons aux besoins des professionnels, c’est l’un des avantages que nous leur proposons.
4 hauteurs sont disponibles sur cette gamme (12, 18, 30 et 50 cm), pour des abris allant jusqu’à 10m de large.
Sur le salon de Lyon, nous avons également présenté l’abri Simplio, un abri en kit disponible en 4 dimensions standard, livré sur palette à assembler chez le client. Cette solution a été pensée pour le développement du réseau à l’export et pour proposer un abri moins onéreux.
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Quels sont les prochains projets, les chantiers à venir pour Azenco Pro ?
« Notre objectif : doubler le chiffre d’affaires d’Azenco dans les 3 prochaines années. »
Plusieurs nouveautés sont à venir et seront prochainement annoncées. Nous avons bien lancé les choses sur Piscine Global Europe 2022, ce qui nous a offert de belles perspectives d’évolution pour 2023.
Nous développons actuellement un bâtiment supplémentaire à Cazères, une extension de notre site existant qui nous permettra de fabriquer nos abris en kit dans une usine spécifique. Nous créons en outre un showroom dédié aux professionnels.
Notre volonté ? Disposer d’usines dédiées à chaque type de produits, afin de mieux structurer notre fonctionnement. Cela nous permettra également de simplifier la logistique et le transport de nos abris.
Un dernier mot pour nos lecteurs ?
N’hésitez pas à nous contacter par téléphone ou par mail pour échanger avec nous et, pourquoi pas, devenir partenaire Azenco Pro !
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