Tristan Dupré est Responsable Pôle Marché chez Fluidra France, et s’occupe notamment de la marque AquaForte®, la marque du groupe spécialisée dans les équipements pour bassins de baignade naturels et les bassins d’ornement.
A l’occasion d’une interview, Tristan Dupré nous parle de ce segment particulier, de la marque AquaForte®, mais également des notions environnementales qui prennent une place de plus en plus importante sur le marché de la piscine.
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Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ? Quel est votre parcours, votre rôle au sein de Fluidra ?
J’ai intégré la société Astral Piscine en 2006, au poste de commercial itinérant sur le Sud-Est. En 2020, la marque AquaForte® m'a été confiée, et j’ai exercé le poste de Responsable Produits. Mon but était d’introduire la marque sur le marché Français et de la développer.
Depuis 2022, mon poste a évolué vers celui de Responsable Pôle Marché, qui est une division au sein de Fluidra qui regroupe différentes activités, et notamment la marque AquaForte®.
Mon rôle est assez large, de la coordination du pôle marché à l’organisation de la stratégie concernant ces produits en passant par le management des nouveautés produits et des nouvelles gammes, en fonction des attentes du marché et des consommateurs.
« Nous avons cette notion « user-centric », le consommateur n’est pas seulement un client, il est l’élément le plus important de notre métier. »
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Comment définissez-vous un bassin naturel ?
Un bassin naturel est un espace de baignade que l’on va traiter avec un traitement alternatif, en prenant en compte des éléments qui ne l’étaient pas auparavant : l’impact environnemental, l’utilisation raisonnée de l’eau, et toute autre action vertueuse.
Ainsi, selon la typologie de bassin définie par AquaForte®, un ensemble d’équipements pour le traitement de l’eau sera spécifiquement dédié (à l’exception du Type 1, qui n’en intègre aucun).
AquaForte® classifie 5 types distinctifs de bassins naturels de baignade pour lesquels des équipements sont précisément adaptés :
- Bassin de baignade naturel Type 1, Pure Nature : ce bassin de baignade offre une expérience naturelle très riche, avec une grande diversité au niveau de la flore et de la faune. Il n’intègre aucun équipement pour le traitement de l’eau.
- Bassin de baignade naturel Type 2, Naturelle : Très proche du Type 1, il est cependant associé à un réseau de filtration.
- Bassin de baignade naturel Type 3, Claire : Ce bassin de baignade intègre une technologie choisie avec soin pour offrir une expérience naturelle tout en conservant une eau claire toute l’année.
- Bassin de baignade naturel Type 4, Limpide : Ce type de bassin permet de nager avec une faune et une flore limitées, voire séparées de la section baignade.
- Bassin de baignade naturel Type 5, Cristalline : Ce bassin s’apparente à une piscine traditionnelle, mais bénéficie de la technique de filtration d’un bassin de baignade naturel.
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Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur la marque Aquaforte® ?
AquaForte® est une marque du Groupe Fluidra. Elle propose les traitements et les équipements alternatifs, avec notamment des systèmes de traitement par UV, des pompes à très haut rendement, ou encore des filtres spécifiques.
Nous avons un département recherche et développement dédié exclusivement à la marque qui conçoit des équipements innovants.
« L’empreinte énergétique nous tient à cœur, faire baisser les consommations énergétiques de nos produits s’inscrit dans la stratégie globale RSE du Groupe Fluidra, aux côtés de l’optimisation de l’utilisation des équipements, par la domotique notamment. »
Notre participation à des salons professionnels nous a clairement confortés sur l’intérêt croissant des consommateurs vers ces solutions de baignade « naturelle ». Cela amène également les pisciniers et les paysagistes à s’y intéresser, et à diversifier leur activité. ».
En outre, nous présenterons prochainement un nouveau système qui permettra de transformer une piscine traditionnelle en bassin de baignade naturel.
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Au-delà d’AquaForte®, la notion d’éco-responsabilité tient donc une place importante dans la stratégie globale du Groupe Fluidra.
Nous essayons en effet systématiquement de nous améliorer, avant même que les lois ne nous le demandent. Cela fait partie de notre culture d’entreprise, avec une politique RSE très exigeante.
Par ailleurs, nous développons dans nos agences Fluidra PRO Center des espaces « Rework » qui consistent à proposer aux pisciniers des équipements reconditionnés, assortis d’une garantie.
Enfin, et toujours dans cette démarche éco-responsable, les palettes en bois sur lesquelles sont conditionnées et livrées les couvertures automatiques sont collectées depuis les agences Fluidra PRO Center et revalorisées dans notre usine française.
C’est pour nous un défi, une obligation mais pas une contrainte. Le monde évolue et nous nous devons d’avancer plus rapidement pour le bien des générations suivantes.
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Vous êtes dans le secteur de la piscine depuis plusieurs années maintenant. Comment percevez-vous l’évolution du marché, mais aussi de la demande des clients en termes de piscines plus responsables ?
L’aspect écologique prend une place prédominante dans l’activité des professionnels, aussi bien pour les pisciniers, les paysagistes, les architectes, ou encore dans les points de vente. Je suis entré dans le monde de la piscine en 1996. Les premières évolutions que j’ai pu constater concernaient la chimie : les consommateurs ont rapidement souhaité remplacer le chlore par des solutions plus douces, moins irritantes, pour un meilleur confort de baignade.
Par la suite, ce sont la consommation électrique et les différentes crises énergétiques qui nous ont fait changer nos habitudes, avant même que l’impact soit significatif au niveau des factures au quotidien.
Il y a en outre une grosse attente sur le marché, aussi bien du côté des consommateurs finaux que des professionnels, qui se demandent comment accompagner au mieux leurs clients.
La formation est ainsi un gros enjeu pour nous. Nous proposons un programme de formations Fluidra PRO Academy, avec des workshops, qui a été positionné vers le professionnel qui souhaite apprendre de nouvelles techniques, découvrir de nouvelles solutions. Nous organisons également des formations spécifiques AquaForte® pour les professionnels qui s'intéressent à cette catégorie de bassins, dans l'objectif de diversifier et d'enrichir cette activité de piscinier ou paysagiste.
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