Fabien Ulpat a intégré T&A Group il y a 18 ans, et a accompagné son développement sur le marché français. Aujourd’hui Directeur Commercial de T&A pour les marchés français et suisse, il a pour objectif d’organiser la vente sur le territoire.
A l’occasion du Salon Piscine Global de Lyon, nous avons eu l’occasion de lui poser quelques questions sur T&A Group, ses produits et ses objectifs pour 2025.
DR
Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur T&A Group ?
T&A Group est une société familiale basée en Belgique, fondée il y a presque 25 ans. En 2022, la société a été cédée à un fonds d’investissement, qui gère aujourd’hui le groupe, mais nous laisse une maîtrise totale dans son développement sur le marché de la piscine.
Au fil des années, T&A Group a intégré plusieurs entités, lui permettant de diversifier ses activités, son portefeuille de produits et son positionnement. Parmi elles, Aqua Cover, Covrex (fabricants de volets immergés), Walter Pool (volets et couvertures de piscines), ou encore Morgana Floor (fonds mobiles pour piscine).
Aujourd’hui, le groupe s’articule autour de 2 entités :
- T&A, qui propose une large gamme de produits avec un positionnement premium.
- Walter Pool, qui propose une famille de produits (Essentiel) correspondant aux standards du marché.
Nous avons une force commerciale unique pour ces 2 marques, répartie sur l’ensemble du territoire, avec deux sites en France : à côté d’Avignon pour T&A, et pour Walter sur son siège historique en Alsace, à Saverne.
Ce sont aujourd’hui 4 personnes dédiées, qui répondent aux attentes de nos clients, les conseillent, les accompagnent dans la formation, l’aspect technique, de l’avant-projet au SAV éventuel, avec un accompagnement global.
© T&A Group
Quels produits et services proposez vous sur le salon et en dehors ?
Quelles nouveautés présentez-vous pour la saison 2025 ?
Aujourd’hui, c’est la première fois que nous mettons en avant nos deux gammes ensemble, sur un même stand. C’est une grande première pour nous, et nos recevons un excellent accueil de la part du marché.
Sur le stand, nous mettons en avant plusieurs familles de produits :
- Les terrasses mobiles WaluDeck de Walter Pool. Ce produit, encore en développement, répond aux attentes du marché et permet d’intégrer de façon esthétique un bassin dans son jardin en exploitant l’espace piscine comme une terrasse annexe. Il rencontre un fort succès en termes de ventes, et nous prévoyons encore plusieurs développements sur ce produit, dans notre politique d’évolution, d’amélioration continue.
- Les volets de piscine Walter Pool, avec notamment le modèle RT100, qui est l’un de nos best-sellers. Nous avons fait le choix de le positionner sur une entrée de gamme, mais sans compromis sur la qualité, avec un volet simple et efficace.
- Les couvertures à barres, avec plusieurs nouveaux produits que nous avons introduits suite au rachat de l’entreprise suisse Bieri Tenta AG, notamment des couvertures d’hivernage, ou encore des bâches à barres haut de gamme.
© T&A Group
Sur le salon, nous présentons également notre fond mobile AquaMove, avec des évolutions majeures depuis la version précédente. Il offre désormais 3 niveaux de finition (Confort, Select et Premium), pour apporter une réponse plus appropriée à nos clients en termes de budget et de réponse à leurs besoins. Le fond mobile est en outre isolé, permettant de réaliser des économies d’énergie, et offre une meilleure esthétique avec une absence de câbles visibles. Sa finition en grès cérame sur une structure en polyester permet une finition parfaite, sans apparition de trappes.
Côté nouveautés, nous prévoyons notamment l’arrivée du volet immergé Unroll 800 (prévu pour le premier trimestre 2025), qui répondra parfaitement aux attentes du marché : un volet intégré, immergé, sous banquette plage. Nous proposerons ainsi une gamme complète composée de volets hors-sol avec ou sans bancs, des volets immergés classiques en niche ou en banquette.
Le respect de l’environnement est une valeur essentielle du marché de la piscine aujourd’hui. Comment T&A Group intègre-t-il cette dimension dans son activité au quotidien ?
Le développement durable est une valeur que nous prônons au quotidien, en menant des actions sur tous les aspects de notre activité, de la fabrication à la distribution.
Sur les produits, par nature les couvertures et volets de piscine répondent aux enjeux environnementaux, avec des avantages non négligeables sur l’évaporation, la consommation d’eau, ou encore de produits d’entretien.
Au niveau de l’usine, nous avons mis en place l’année passée près de 2000m2 de panneaux solaires sur le toit du site, un investissement majeur en faveur de la réduction de notre empreinte environnementale.
Enfin, nous encourageons la digitalisation, en favorisant l’utilisation des systèmes informatiques pour le passage des commandes et devis, mais aussi sur nos supports commerciaux. En mettant nos documentations à disposition en version digitale, nous gagnons également en efficacité, en permettant un accès plus facile et des mises à jour plus régulières si nécessaire.
© T&A Group
Un mot pour conclure ?
L’ADN de Walter Pool et T&A Group ? L’amélioration continue, tant au niveau de la production que dans le cadre du développement de nouvelles gammes. Nous pouvons ainsi renforcer encore la fiabilité de nos marques dans les délais et la qualité de fabrication.
