Acteur majeur sur le marché de la conception et de la fabrication de piscines coques en polyester, Alliance Piscines célèbre en 2024 son 30e anniversaire.
Pour l’occasion, nous avons eu le plaisir de nous entretenir avec Dominic Ducournau (Directeur Commercial d’Alliance Piscines), qui est revenu avec nous sur l’histoire de la marque, son engagement pour des piscines plus éco-responsables et sur le développement du réseau de distributeurs de la marque.
© Alliance Piscines
Alliance Piscines est une marque puissante et fédératrice. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur la création de l’entreprise, son évolution, sa place sur le marché de la piscine ?
Alliance Piscines a été créée en 1994, par 3 associés dont Daniel Roman, qui a par la suite passé le relais à son fils, Nicolas Roman (l’actuel Président Directeur Général de la société) et à Philippe Pasquier (Directeur Général et Directeur administratif et financier depuis 2007).
Au départ, il n’y avait que la marque Alliance Piscines. Elle s’est développée au fil des années, avec de nouveaux distributeurs qui sont arrivés au fur et à mesure. Un fort développement mené sous l’impulsion de Daniel Roman, qui a permis à la société mère Léa Composites de racheter plusieurs usines (notamment en Mayenne, dans le Sud-Ouest et dans le Gard), et ainsi de développer le maillage industriel du territoire.
Aujourd’hui, Alliance Piscines est une marque leader sur le marché de la piscine coque en polyester, et elle est l’un des acteurs principaux du marché en France, avec plus de 75 000 piscines installées sur le territoire.
« Ce qui nous différencie ? La garantie exceptionnelle de 30 ans que nous proposons avec nos piscines. Nous pouvons nous le permettre, étant donné que nous avons le recul nécessaire grâce à nos 30 ans d’existence. »
De mon côté, j’ai rejoint Alliance Piscines en 2017, en tant qu’animateur du réseau. J’ai ensuite évolué au poste de Directeur Commercial de Léa Composites.
© Alliance Piscines
Alliance Piscines est très engagée sur l’éco-responsabilité, avec diverses actions menées pour une gestion optimale de l’eau, et intègre des pratiques durables à chaque étape de la production. Pouvez-vous nous en dire un peu plus ?
L’éco-responsabilité est effectivement un sujet majeur pour Alliance Piscines.
Nous travaillons notamment, au sein de nos usines sur un plan de décarbonation industriel orienté sur : la réduction de l’impact du transport (avec le maillage optimisé de notre territoire et nos 50 camions grue conformes aux normes anti-pollution), l’optimisation des consommation d’énergies, l’intégration de matières plastiques recyclées dans notre production et la gestion responsable des déchets. Nous privilégions également la durabilité et la réparabilité des équipements.
Au niveau des particuliers, notre objectif est de les sensibiliser et les éduquer le plus possible aux bonnes pratiques de l’entretien de leur piscine, les deux tiers de son empreinte carbone provenant en effet de son utilisation. Nous leur proposons ainsi des solutions pour les économies d’eau et d’énergie (pompes à vitesse variable, filtres à cartouches, automatisation du traitement de l’eau, couvertures…).
Le Made in France est également un aspect important de notre ADN. En 2024, Alliance Piscines obtenait le label « Origine France Garantie ». Nous sommes également « Coq Vert » (label attribué par BPIFrance pour les entreprises engagées dans la transition énergétique et digitale) et « Coq Bleu » (ou French Fab, qui rassemble les industriels français autour d’objectifs communs).
© Alliance Piscines
Alliance Piscines ce sont 180 agences, avec un maillage très complet du territoire français.
Pourquoi et comment rejoindre les réseaux lorsque l’on est un professionnel de la piscine ?
« Notre but est d’accompagner les distributeurs pour qu’eux-mêmes puissent accompagner au mieux leurs clients. »
En tant que réseau, nous apportons de nombreux avantages à nos distributeurs, autant sur le plan commercial que technique, avec un accompagnement au quotidien :
- Suivi par des animateurs de réseau, pour profiter de l’expertise et de la puissance de l’un des acteurs majeurs du marché de la piscine coque en France.
- Formations commerciales et techniques, par le biais de la Léa Académie, notre centre de formation piscine certifié Qualiopi, où nous proposons de nombreux modules pour aider nos partenaires à monter en compétences.
- Accompagnement marketing, notamment sur la communication en local et la gestion des avis clients
- Accès à un espace pro, avec de la documentation, des contacts, pour aider les distributeurs dans leur activité.
- Centrale de référencement réservée à nos piscinistes Alliance Piscines, avec des tarifs négociés auprès des plus grands fournisseurs, sur du matériel sélectionné spécialement.
Pour rejoindre le réseau, il suffit de se rendre sur le site de notre marque et de faire une demande. Après analyse, nous déléguons un animateur réseau pour rencontrer la personne.
Nos distributeurs disposent d’une exclusivité sur un territoire déterminé, et d’une exclusivité de marque pour les piscines coques. En travaillant sous l’enseigne Alliance Piscines, ils bénéficient en outre de la puissance et de la notoriété de la marque.
« Nous ne sélectionnons pas uniquement nos futurs partenaires sur leurs compétences, mais aussi sur leur esprit d’entrepreneuriat, leur volonté de réussir et leur engagement à représenter la marque.
Nous allons ensuite les aider à monter en expertise. Notre but est de travailler sur le long terme, avec une relation de confiance. »
Quels sont les perspectives, les prochains objectifs et chantiers d’Alliance Piscines ?
Notre premier objectif est de poursuivre notre transition écologique, d’apporter toujours plus de solutions éco-responsables à nos clients et à nos distributeurs.
Nous souhaitons également poursuivre notre développement en tant que marque, pour consolider notre position de leader sur le marché de la piscine coque en France.
Nous proposons chaque année de nouveaux modèles, au fait du marché, avec des lignes et des caractéristiques intéressantes, pour amener une plus grande diversité de choix aux clients finaux. Cette année, nous avons par exemple sorti la Compact, une piscine coque Alliance Piscines à fond plat de moins de 10m² et le modèle Angélite, un nouveau modèle très contemporain avec une belle plage toute longueur très conviviale.
Nous avons également rajouté de nouvelles dimensions sur nos bassins les plus populaires.
© Alliance Piscines
Un mot pour conclure ?
Nous prenons le plus grand soin de tous nos clients, piscinistes et clients finaux, en essayant de leur apporter un maximum de services, de garanties, et mettons tout en œuvre pour qu’ils aient une belle piscine et puissent en profiter un maximum !
